E aí, cururus, tudo certo?
Deixa eu me apresentar para quem chegou agora e não tem ideia de onde eu "brotei", hahaha: sou a Jen, especialista em Growth com mais de 10 anos de experiência.
Atualmente, sou Growth Product Manager numa holding em Brasília e fundadora da Innovate Growth e da Bichinhos da TI. Escolhi esse tema porque sou apaixonada por parcerias e co-marketing — na minha opinião, são estratégias subestimadas que podem ser uma grande alavanca de crescimento para qualquer negócio.
Por que parcerias são essenciais no Growth?
Normalmente, quando falamos de growth escalável e sustentável, o pessoal foca em aquisição paga e otimização de funil. Pelo menos aqui no Brasil, isso é o mais comum. Mas, dependendo do contexto, essa nem sempre é a melhor escolha. E sim, a gente aprende errando. Parcerias estratégicas são o verdadeiro diamante bruto para escalar. Por quê? Simples: quando você faz uma aliança, expande seu alcance sem aumentar significativamente seus custos.
Além disso, você “pega emprestado” a confiança e a audiência de outro parceiro, que já tem um público engajado. Ou seja, essa união transfere autoridade entre as partes, criando uma força conjunta que entrega mais valor do que você faria sozinho.
Como construir parcerias estratégicas?
Agora, não adianta sair por aí formando alianças com qualquer empresa, né, cururu? Pelo amor das DEUSAS MARAVILHOSAS! Parcerias eficientes precisam ter fit. Ambos os lados precisam se beneficiar e, mais importante, o público final precisa sentir que essa união faz sentido. Quer fazer um teste? Pesquise sobre uma parceria de produto recente, como entre um refrigerante e uma bolacha recheada. Veja se faz sentido e depois me conta.
Agora, um exemplo de parceria bem pensada seria: se você tem uma empresa de cursos online para profissionais em início de carreira, uma parceria com uma empresa de tecnologia que oferece ferramentas de produtividade é ouro. Por quê? Porque o público de vocês é semelhante e ambos têm algo a agregar.
Tipos de Parcerias Estratégicas
Deixa eu explicar um pouquinho mais sobre os tipos de parcerias estratégicas que mais gosto e uso:
Co-marketing: Minha preferida! Criar webinars, e-books ou até eventos em conjunto, dividindo custos e leads de qualidade. Você atinge uma nova base de potenciais clientes enquanto compartilha a carga de trabalho.
Parcerias de Produto: Produtos que se complementam. Um exemplo? O Spotify e a Uber. Quem nunca quis controlar a música enquanto está numa corrida? Esse tipo de parceria melhora a experiência do usuário e gera retenção.
Cross-promoções: Empresas com audiências sobrepostas podem trocar divulgações nas redes sociais, newsletters e até campanhas pagas. É uma troca de favores com ROI.
Como medir o sucesso de uma parceria?
Agora vamos para a parte que adoro: dados! Nada de parcerias só por fazer. Para ser eficiente, tem que medir o impacto. As principais métricas que monitoro são:
Aquisição de novos leads: Quantos leads novos essa parceria trouxe?
Custo de Aquisição de Clientes (CAC): O custo para adquirir clientes foi mais baixo que outros canais de marketing?
Engajamento: Os leads adquiridos através da parceria estão mais ou menos engajados que os outros?
ROI: Quanto de receita essa parceria gerou diretamente?
Exemplos de Parcerias que me Inspiram:
Aqui vão alguns exemplos reais de parcerias que admiro e trouxeram resultados incríveis:
Uber e Montadoras: A Uber fez parcerias com diversas montadoras para aumentar a oferta de carros na sua plataforma. Os motoristas ganharam mais opções de veículos, enquanto as montadoras ampliaram sua base de clientes.
Google e Startups: O Google frequentemente faz parcerias com startups para desenvolver novas tecnologias. Isso traz inovação para o Google e dá às startups recursos e exposição que seriam difíceis de alcançar sozinhas.
Instituições Acadêmicas e Startups: Startups que fazem parcerias com universidades conseguem triplicar suas taxas de crescimento. As universidades oferecem infraestrutura e conhecimento técnico, enquanto as startups trazem inovação e agilidade.
Se você tem interesse em penetrar no mercado de uma forma mais barata, mais leve e com menos risco, foca em parcerias!. Parcerias para startups trazem mais inovação, em menor tempo e com menos risco. Levantando dados rápidos: startups que fazem essas parcerias têm 48% mais chance de inovar em produtos e serviços.
Essas alianças permitem que empresas explorem novos mercados, criem novos produtos e até desenvolvam modelos de negócios. E o melhor? Tudo isso acontece de forma muito mais rápida e eficiente do que seria possível sozinho.
Se você ainda não está olhando para parcerias como uma estratégia de growth, tá perdendo tempo. Não é à toa que grandes players estão abrindo as portas para as startups. Parcerias são o verdadeiro “hack” de growth? Não! O verdadeiro hack é o trabalho duro e consistência. Desculpa te decepcionar. 😄
Espero que esse texto tenha te feito pensar em utilizar essa estratégia que eu amo. Quando mentes criativas se unem, não existe limite para o que podem alcançar.
Até a próxima, cururu!