Vibe-market fit

Por que algumas startups não querem resolver problemas. Querem viralizar.

jul 07, 2025

O fim da era do product-market fit como dogma

Durante anos, “product-market fit” foi tratado como o marco definitivo de uma startup viável. Resolver um problema real. Para um público real. Com retenção, uso consistente e algum tipo de tração orgânica.

Mas algo mudou no ciclo pós-pandemia. A nova geração de founders, acelerada por IA generativa, cultura de criadores e plataformas de alcance algorítmico, parece ter internalizado outra tese:

Melhor do que resolver um problema é capturar atenção.

Não é que produto não importe. Mas ele virou secundário. O que importa primeiro é a estética, o manifesto, a energia cultural. A “vibe”.

Nasce aí um novo conceito: vibe-market fit.

O que é vibe-market fit

Vibe-market fit acontece quando uma startup não encontra o encaixe entre produto e dor, mas entre narrativa e desejo de pertencimento.

Ela não resolve um problema. Ela transmite uma sensação.
Não entrega valor funcional. Entrega identidade, rebeldia, ambição ou ironia.

É a empresa que vira meme antes de virar SaaS.
É o vídeo no TikTok que vem antes do onboarding.
É o manifesto que viraliza antes do produto existir.

A tração não vem do “aha moment” de uso.
Vem da estética e da provocação.

Cluely é o caso extremo

O caso mais simbólico do vibe-market fit em 2025 é a Cluely.

Uma IA invisível que ajuda a colar em entrevistas e provas. O produto é limitado, com delay, bugs e aplicação duvidosa. Mas o branding é forte, o storytelling é agressivo, e o CEO é um personagem digno de reality show.

A promessa? "Cheat on everything".
A tese? “O mundo não premia esforço, premia leverage.”
O público-alvo? Quem não quer parecer ético, quer parecer eficiente.

Cluely não vende software. Vende atitude.
É mais culto digital do que ferramenta funcional.
É mais símbolo geracional do que solução para entrevistas.

Por que isso funciona (por um tempo)

Startups vibe-first funcionam em ambientes com três ingredientes:

Mídias que priorizam atenção extrema
TikTok, X e Reels recompensam quem provoca, exagera ou ridiculariza o status quo. Produtos que têm um “hook cultural” performam melhor do que soluções silenciosas.
Usuários que buscam identificação mais do que eficiência
Pessoas não seguem marcas. Seguem personas. Startups com vibe-market fit criam fandom antes de criar base de clientes.
Investidores dispostos a bancar hype como ativo
Fundos como a16z já internalizaram que narrativa é pipeline. Financiam founders com discurso afiado, estética viral e capacidade de polarizar.

O colapso quando o ciclo de atenção acaba

O problema do vibe-market fit é que ele não sustenta produto ruim por muito tempo. Quando a atenção esfria, o que sobra é a experiência.

E se ela for fraca, tudo desaba.

Usuários frustrados abandonam rápido.
Retenção desmorona.
O ciclo de aquisição orgânica quebra.
O valuation inflado vira peso.

O culto precisa se converter em uso real. Ou morre de overdose de expectativa.

É o que ameaça a Cluely agora. Os vídeos continuam viralizando, mas cada review honesta expõe a distância entre a promessa e a entrega. E sem PMF, não há marketing que segure a barra no longo prazo.

O que isso ensina para quem está construindo startups

Vibe-market fit não é ruim por definição. Mas precisa ser tratado como um acelerador, não como um pilar.

Ajuda a atrair os primeiros usuários? Sim.
Cria buzz para fundraising? Com certeza.
Cria vantagem sustentável? Não.

A sequência saudável continua sendo:

Narrativa forte para abrir a porta.
Produto robusto para justificar a permanência.
Valor real para gerar retenção e receita.

Startups que começam pela vibe precisam correr rápido para entregar substância. Startups que começam pela substância precisam aprender a transmitir vibe.

No fim, quem sobrevive são as que conseguem transitar dos memes para os gráficos de uso diário. Porque viralizar pode ser sorte. Retenção, nunca é.

Escrevi justamente sobre o case da Cluely onde abordo o paradoxo da Cluely, onde o problema é que, cedo ou tarde, a narrativa encontra a realidade. E aí o eles serão cobrados por outra coisa além da métrica de atenção nas redes sociais.