Em uma indústria dominada por ícones esportivos, poucos nomes ressoam tanto quanto o de Michael Jordan, amplamente considerado o maior jogador de basquete de todos os tempos.
Mas, além de sua habilidade incomparável no basquete, Jordan também é reconhecido como um ícone do marketing, graças a seus lucrativos contratos de endosso, principalmente com a Nike.
A história dessa parceria revolucionária é o tema do filme "Air: A História Por Trás do Logo", que oferece várias lições valiosas para os product managers.
Sinopse do Filme
Antes de falar das lições, é importante entender o contexto do filme. "Air" é um filme biográfico esportivo e dramático lançado em 2023, que conta a história real da origem do Air Jordan, uma linha de calçados de basquete da Nike.
Em 1984, a Nike estava prestes a fechar sua divisão de calçados de basquete devido às baixas vendas. Foi então que Sonny Vaccaro, um caçador de talentos do basquete da Nike, foi encarregado de recrutar um novo garoto propaganda para os tênis de basquete da empresa.
A tarefa parecia impossível, especialmente porque Michael Jordan, a terceira escolha do Draft da NBA de 1984, parecia fora de alcance, devido ao seu amor pela Adidas e ao escasso orçamento da divisão de basquete da empresa. No entanto, Vaccaro acreditou que a Nike deveria apostar em Jordan, um talento geracional, com marca e atleta construindo um ao outro.
Após várias negociações e desafios, a Nike conseguiu assinar um contrato com Jordan, com a condição de que ele ganhasse uma porcentagem de cada Air Jordan vendido. O resultado? O Air Jordan superou as expectativas, captando US$ 162 milhões em um ano e se tornando uma fonte constante de renda para Jordan e a Nike.
1. A Importância da Visão e da Convicção
No início da história de Jordan e Nike, eles não eram os nomes familiares que são hoje. Em 1984, Jordan era um novato da NBA prestes a surgir, enquanto a Nike era mais conhecida por seus tênis para corrida do que por calçados esportivos. Foi a visão e convicção de Sonny Vaccaro, um executivo de marketing esportivo da Nike, que mudou tudo. Vaccaro viu o potencial em Jordan e acreditou que ele poderia se tornar uma estrela da NBA.
Ele advogou fortemente para alocar todos os recursos da Nike para assinar com Jordan, apesar da opinião contrária de outros membros da equipe de marketing.
Como product manager, é crucial ter uma visão clara e a coragem de defendê-la, mesmo quando outros discordam.
2. A Arte da Negociação
A jornada para assinar Jordan não foi fácil. Vaccaro levou mais de três meses para convencer Jordan a acreditar na jovem empresa Nike e fazer algo que nunca haviam feito antes.
Este processo reforça a importância da persistência, paciência e habilidades de negociação no mundo dos negócios, onde a capacidade de persuadir outras partes a ver as coisas do seu ponto de vista pode fazer toda a diferença.
3. A Importância de Parcerias Estratégicas
Embora Vaccaro seja creditado por ter orquestrado o acordo, Jordan contesta essa afirmação, dando crédito a George Raveling, um ex-jogador da NBA e treinador de basquete universitário que treinou Jordan nas Olimpíadas.
Raveling desempenhou um papel crucial na formação da parceria de longa data entre Jordan e Nike, demonstrando o papel vital que as parcerias estratégicas podem desempenhar em direcionar o sucesso de um produto ou marca.
4. Aproveitando Oportunidades
A Nike, retratada no filme como uma empresa novata passando por dores de crescimento, acreditava que poderia resolver seus problemas se conseguisse entrar no mercado de basquete. A empresa, conhecida por seus tênis de corrida, não possuía o prestígio atlético de empresas como a Converse ou a Adidas.
Ao assinar com a Nike, Jordan teve a oportunidade de ser uma grande estrela para eles e alavancar seus talentos para conseguir um acordo melhor.
Este acordo marcou uma virada significativa na forma como os atletas abordam os contratos de endosso, demonstrando a importância de aproveitar as oportunidades e pensar estrategicamente a longo prazo.
5. Quebrando as Convenções
O contrato inicial de Jordan e Nike foi sem precedentes. Além do contrato de cinco anos de $2,5 milhões (mais do que o dobro do que a Adidas lhe ofereceu), Jordan também recebeu 25% de royalties de todos os sapatos vendidos com sua semelhança, uma iniciativa de equidade impulsionada por Deloris, a mãe de Jordan. Este contrato mudou como os atletas abordam os contratos de endosso para os anos seguintes.
Como product manager, às vezes é necessário quebrar as convenções e redefinir as regras do jogo para alcançar o sucesso.
O filme "AIR: A História Por Trás do Logo" não é apenas uma história de sucesso de um atleta e uma marca, mas também uma lição de marketing e gestão de produtos que ressoa com profissionais de todas as áreas.
Essas lições do filme podem ser um guia valioso para product managers que buscam construir parcerias duradouras e bem-sucedidas e lançar produtos inovadores no mercado.
