Neste episódio do Product Guru’s, Paulo Chiodi recebe Cassiane Vilvert, especialista em Product Marketing e líder na Vtex, para uma conversa profunda sobre Go to Market (GTM).
Em um mundo dominado pela inteligência artificial, Cassie destaca que produtos ainda precisam de estratégia sólida, visão clara e uma execução bem alinhada para serem bem-sucedidos no mercado.
🎧 Ouça o episódio no Spotify, Apple Podcast e YouTube.
Ao longo da conversa, eles abordam a diferença entre PM e PMM, quando contratar um PMM, como nasce um bom GTM, e os ingredientes essenciais para um lançamento realmente eficaz, como estratégia de canais, posicionamento, proposta de valor e métricas que realmente importam.
Cassie também compartilha erros comuns, cases de sucesso e fracasso, e ferramentas práticas que utiliza no dia a dia para conduzir lançamentos globais com excelência.
Um guia completo para quem quer dominar GTM de verdade.
//// Onde encontrar a convidada:
Cassiane Vilvert | Senior Product Marketing Manager @ VTEX: https://www.linkedin.com/in/cassianevilvert
/// Conteúdos mencionados:
Site: https://cassianevilvert.com/
Livro: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-mulheres-de-produto
Planilha que comentado no EP: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xlr9LUlu9oVs28EK8VzxcVKGIerfDWmpcvKIljJ4xfA/edit?usp=sharing
/// Recado Importante:
A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência.
Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação.
Acesse o link e saiba mais: https://go.pm3.com.br/ProductGurus-AI-Specialist
/// Outros parceiros:
Codando sem Codar - A maior comunidade de AI (Vibe) Coding do Brasil https://codandosemcodar.com.br/?utm_campaign=pg_podcast
Curling - Do treinamento à criação de soluções com IA, estamos em cada etapa. https://www.usecurling.com
//// Nesse episódio abordamos:
GTM começa no discovery e não só no lançamento.
PMM é um "diplomata" entre produto, marketing e vendas.
O papel do PMM é garantir que todos saibam do produto, não só que ele exista.
Produto sem estratégia de GTM pode fracassar, mesmo sendo bom.
Empresas early stage podem adotar mentalidade de product marketing antes de ter a função.
Posicionamento e proposta de valor não são sinônimos, um é interno, outro é externo.
GTM bem-sucedido se conecta com OKRs e tem métricas claras.
Sales Enablement é parte crítica do sucesso do GTM, principalmente em empresas sales-led.
Concorrência atual é com a inércia e com a atenção das pessoas, não apenas com outros produtos.
Inteligência Artificial não substitui visão estratégica, apenas facilita a execução.
/// Capítulos
00:00 Introdução
01:37 O que faz um Product Marketing Manager (PMM)?
03:36 Diferenças e fronteiras entre PM e PMM
06:57 Quando contratar um PMM em uma empresa
10:45 Estrutura ideal do Product Marketing conforme o tamanho da empresa
14:56 Go to Market: muito além do lançamento
17:29 O que é um bom Go to Market de verdade
21:07 Como funciona o GTM na Vtex
24:01 Case de sucesso: Vtex Vision
28:44 Case de fracasso: erro de audiência
31:45 Papéis ideais de PM e PMM no GTM
34:49 O que atrapalha a relação entre PM e PMM
37:55 Como evitar GTMs vazios e sem estratégia
41:00 Proposta de valor vs. posicionamento
45:41 Como socializar o posicionamento na empresa
47:20 O que olhar primeiro: problema, público ou canal?
49:05 Narrativas que não funcionam no mercado
51:30 O que é um GTM bem-sucedido
56:08 Métricas essenciais no início do GTM
58:55 Quando os dados não batem com a percepção do mercado
01:02:27 Ferramentas e rituais que Cassie usa em GTMs
01:04:28 Como ensinar GTM para um time do zero
01:07:21 Erro comum ao criar planos de GTM
01:07:50 O impacto da IA nos lançamentos de produtos
01:12:33 Case Canva e a inércia como concorrência
01:13:25 - Encerramento
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