Neste episódio do Product Guru's, Paulo Chiodi recebe Cristian Pedroso para uma conversa profunda e necessária sobre precificação e orçamento em produtos digitais, um tema essencial mas ainda negligenciado entre PMs.
Cristian, com mais de 30 anos de experiência em produto, mostra por que falar de dinheiro, margem, CAC e estratégias financeiras é fundamental para quem quer ser um PM estratégico e não apenas um "flanelinha de backlog".
A discussão aborda desde a ausência do tema na formação tradicional de PMs até a importância de conhecer o impacto financeiro das decisões de roadmap, passando por erros comuns em pricing, como desprezar o financeiro ou copiar estratégias de concorrentes sem contexto.
Cristian ainda compartilha casos reais de decisões de pricing e como elas salvaram empresas de prejuízos, inclusive com métricas claras de fracasso.
Um conteúdo essencial para qualquer profissional de produto que queira gerar impacto real no negócio.
🎧Ouça o episódio no Spotify, Apple Podcast e no YouTube.
/// Onde encontrar o convidado:
Cristian Pedroso | CTPO @ Gedanken
https://www.linkedin.com/in/cristianpedroso
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/// Nesse episódio abordamos:
• Falar de dinheiro ainda é tabu entre PMs, mas é essencial para decisões estratégicas.
• A ausência de formação em negócios prejudica a atuação de produto.
• PMs que entendem de margem, CAC e orçamento tomam decisões mais assertivas.
• Não envolver o financeiro é um dos principais erros no pricing.
• Pricing mal feito pode matar um produto — ou uma empresa.
• Métricas de fracasso são tão importantes quanto as de sucesso.
• Decisões de preço devem considerar estratégia de mercado e elasticidade.
• Ações emocionais e sem dados em pricing são altamente prejudiciais.
• Mesmo sem ser dono do P&L, o PM pode (e deve) influenciar a estratégia de receita.
• Pricing não é chute — é análise financeira + conhecimento de mercado.
/// Capítulos
00:00 Introdução
01:43 Cristian Pedroso comenta o tabu de falar sobre dinheiro
02:49 Por que PMs evitam falar de orçamento e pricing
03:54 Produtos, frameworks e o esquecimento do negócio
06:20 O impacto da formação e do glamour da área de produto
08:33 A função estratégica do PM e o olhar para resultados financeiros
10:25 Pricing na prática: simulando ofertas e olhando margem
13:34 O papel do PM no entendimento de custos e precificação
15:30 Erros comuns na definição de preço
17:56 Estratégia de pricing precisa considerar o negócio
19:32 Case real: decisão de matar produto por erro de pricing
24:17 Como usar orçamento para redirecionar foco estratégico
29:26 Precificar não é chutar: como começar com pouco dado
30:46 O racional por trás de aumentos de preços
35:11 Como conectar orçamento com decisões de roadmap
38:12 O impacto real de PMs que ignoram números
41:10 Diferenças entre ciclo orçamentário em startups e empresas grandes
43:08 Como PMs influenciam receita sem ter P&L
45:26 Sinais de que a estratégia de pricing precisa mudar
47:53 Existe framework para pricing e orçamento?
50:57 Encerramento
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